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中國經濟的韌性|友聯裝備:深耕行業30年 精準定位客戶需求

發布時間:2019-08-30

一家民營企業,成立將近30年,在一個細分的領域創造出了屬于自己的輝煌。

鄂爾多斯、鹿王、中銀、珍貝,日本東洋紡絲、韓國新星纖維等,都是它的客戶。

子承父業 海歸新征程

蘇州友聯紡工裝備科技股份有限公司(以下簡稱“友聯裝備”),初創于1990年,彼時,浙江地區的毛紡企業剛剛開始,因為民族紡織工業裝備的落后,不得不進口很多國外的紡織設備。但是,國外的設備買回來之后,國內卻很難買到相應的配件,與此同時,進口紡機配件價格昂貴,而且交貨時間久,嚴重影響當地紡織行業的健康運行。

正是看到這一局面,蘇州友聯紡工裝備科技股份有限公司董事長錢旭星的父親,成立了一個小配件工廠,專門去幫一些進口設備提供零配件。這被稱之為友聯裝備的第一階段,也是創業階段。

當時,錢旭星風華正茂,滿腔熱血,遠在英國留學,學成歸國后,一直在上海做IT咨詢工作,并打算在此領域發揮自己的價值。以至于,在2002年父親提到讓他回友聯裝備,幫他打理家業時,他都沒有馬上答應,而是思考了整整3年時間。

時光回到2005年,在經過深思熟慮后,錢旭星決定子承父業,回到蘇州友聯,并清晰地看到,友聯裝備已經把進口毛紡設備上面零配件基本上做全了,而且很多客戶也希望他們能夠把整機(走錠細紗機)造出來,因為這個機器當時國內還沒有企業制造過。

錢旭星和父親經過商議,決定帶領研發團隊去開發走錠細紗機設備,這也是友聯裝備真正意義上的進入整機設備制造階段。這也是錢旭星真正意義上的與友聯裝備融為一體。

錢旭星接受新華網中國經濟的韌性專訪

“創二代”的堅守與創新

2005年,國內資本市場并不繁榮,紡織工業又一直在走下坡路,中小企業融資難、融資貴的局面較為突出。從零配件起家的友聯裝備,遇到了工業整機設備制作階段的必經階段——資金匱乏。

“最困難的時候,3、4個月都發不下來工資,需要跟員工去做解釋?!鼻裥腔匾淶?,與此同時,對剛開發出來的整套設備,也缺少穩定性的檢驗,于是就放在客戶現場讓他們免費使用,聽取客戶的使用意見并不斷改進,使用了大概半年以后,才在市場上有所反饋,接下來才陸陸續續有了訂單。

古往今來,凡成就一番偉業者,多數貴在堅持和創新。

從1990年做配件起家,到2005年邁入整機制造階段,創業期間不僅遭遇資金短缺,而且又經過了2008年全球金融?;?,直到2012年,友聯裝備再次面臨抉擇。而這次不僅需要堅持、堅守,更需要創新。

友聯裝備在這個過程中,先后把走錠細紗機和走架細紗機開發出來,到了2012年,發現毛紡在紡織行業里屬于一個細分領域,但是專業性又特別強。它跟棉紡或者是化纖相比,它的體量不夠大,很多大企業和資本不愿意進入,受此制約,行業發展較為緩慢,也無法對客戶進行有效的幫助。

全伺服走架細紗機

經過周密調研后,友聯裝備在2012年開始第二次轉型,邁入企業發展的第三階段,即從設備制造轉向整體解決方案。

據錢旭星分析,當時毛紡行業無論是設備水平、企業管理水平,都低于別的行業。這就讓他開始深度思考,毛紡行業的未來究竟在哪里?如何才能駛入快車道?

結合自己的專業背景,他曾經就職于Hartung:consult(哈通咨詢),為許多企業實施了SAP威尼斯人網站化系統,對IT的架構和自動化架構比較熟悉,所以他自然而然的把自己當年的專業引入了傳統的紡機行業。也就是今天被廣為熟知的“互聯網+”,而那時候則被稱為“結合互聯網”。

成就互聯網時代的企業價值

深諳產業發展背景的友聯裝備,經過不斷研發,終于開發出了“友聯e+云平臺”,該平臺可以不斷的從客戶那邊收取數據,并最終讓數據發揮應有的作用,為客戶提供更好的解決方案。

經過數年發展,在毛紡行業,有一個口號叫“有問題,找友聯”,這也許是市場對友聯裝備近30年在行業內不停探索研究的最大認可。

技術工人在操作設備

錢旭星認為,我們的社會發展是問題推動的,目前絕大部分的工業品甚至消費品都供過于求,作為第三方服務企業,需要威尼斯人棋牌的幫助客戶去降成本,以及通過“問題導向”思維,幫客戶開發出新的威尼斯人棋牌網站,這也恰恰友聯裝備現階段思考最多的問題。

談起未來,錢旭星表示,將繼續深耕細分的毛紡行業,基于友聯e+云平臺,深挖數據價值,精準定位客戶的需求,最終幫客戶去創造價值。

從配件起家,到整套設備制造,再到“互聯網+”行業解決方案提供者的角色,友聯裝備,歷經三次轉型,每一步都走的鏗鏘有力。

回首過往,錢旭星認為,任何行業發展都有其內在規律,最終還是要回歸本質,即是幫助客戶創造價值。而真正創造價值的決定性因素不在于是否能利用外部有利條件,而是要不斷提高自身的能力,才有能力幫助客戶解決問題,這才是企業的價值所在。

面對友聯裝備的未來戰略,錢旭星指出,首先要做精做強,然后再去做大。未來不僅要在新威尼斯人棋牌網站研發、銷售區域不斷拓展,在企業戰略轉型和市場營銷戰略等方面,都要穩抓穩打、不冒進,堅實的走好每一步。